Как открыть магазин стройматериалов

Все из нас прекрасно понимают, что спрос на строительные материалы был, есть и всегда будет. Человек постоянно либо что-то строить, либо делает ремонт в том, что уже построено. Масштабы рынка стройматериалов и потребность в них можно оценить по темпу роста крупных и средних городов – каждый год появляются целые новые жилые районы и массивы, для строительства которых требуются просто огромные объемы самых различных стройматериалов. В общем, спрос на товар есть и он более чем серьезный, соответственно построить прибыльный и стабильный бизнес на торговле подобным товаром вполне реально.

Реально, но далеко не просто по целому ряду причин.

Во-первых, конкуренция на сегодняшний день находится на высочайшем уровне. Помимо местных строительных супермаркетов, этот рынок серьезно освоили всем известные крупнейшие сетевые гиганты, которые имеют колоссальное превосходство и в предлагаемом ассортименте, и в лояльности ценовой политики, следовательно, вести конкурентную борьбу с ними крайне сложно.

Во-вторых, из-за высокой конкуренции, по словам бизнесменов, открывать не большой по ассортименту и масштабу магазин не рентабельно и не выгодно. А для организации крупного магазина требуется серьезные вложения, что не является преимуществом этого вида бизнеса.

В-третьих, особенности организации дела. Стройматериалы это не продукты питания и не вещи для их успешной реализации необходимо создать целый ряд условий. Например, если магазин реализует обои, то необходимо будет проводить грамотную консультацию для клиентов по вопросу «подойдет не подойдет» или если же магазин торгует крупногабаритными и тяжелыми товарами, то необходимо предоставлять клиентам возможность доставки товара на дом и многое другое.

Итог: открытие грамотного и прибыльного магазина строительных материалов дело не из легких.

Где же лучше расположить серьезный магазин строительных материалов?

Вовсе не обязательно пытаться найти свою торговую площадь поближе к центру города, «строй» магазин не модный ресторан и не салон красоты, никто просто так случайно не будет покупать стройматериалы. Поэтому обычно удачным решением этого вопроса являются арендованные квадратные метры на больших транспортных пересечениях или вблизи каких-то уже существующих оптовых базах, складах, хозяйственных рынках. Так же не забывайте, что в данном виде бизнеса помещение подразумевает не столько красивую торговую площадь, сколько удобный склад, для хранения и подачи товара на полки магазина. Очень важно чтобы в вашем помещении можно было оперативно получать товар на склад от поставщиков и подавать этот же товар из склада в торговую зону. Плюс необходимо организовать на прилегающей к магазину территории парковку и удобный въезд на нее. А вот насчет внутренней отделки переживать не придется – здесь, чем проще, тем лучше. По словам бизнесменов, дороговизна ремонта вообще никак не сказывается на объемах продаж, главное чтобы в помещении было чисто, светло, сухо и опрятно. Еще при выборе помещения не забудьте учесть, что особое внимание к вам будет со стороны СЭС и пожарников. Дело в том, что многие стройматериалы являются сразу и вредными для здоровья человека и легко-воспламеняемыми. Необходимо будет выполнить целый ряд требований (вентиляция, условия хранения и так далее) контролирующих органов, чтобы спокойно осуществлять торговлю товаром. Поэтому нужно сразу просчитать и продумать, возможно, ли в данном помещении соблюсти все обязательные условия, и в какую сумму это станет, возможно дешевле будет поискать другой вариант.

Теперь пару слов об ассортименте и поставщиках. Ассортимент очень важный нюанс при организации подобного магазина. Если вы не имеете опыта в этом деле, то вряд ли сможете грамотно решить данный вопрос. Здесь важно понять следующее – нельзя просто составить список поставщиков, выбрать у них необходимый перечень товаров и начать им торговать. По словам экспертов, такой подход к делу заведомый провал. Ассортимент строительного магазина должен «жить и развиваться» каждый день.

Но, то есть целый ряд причин:

– строительство не стоит на месте, появляются все новые и новые технологии, которые неизбежно рождают новые строй товары и инструменты. Если ассортимент не будет учитывать такие изменения рынка, то долго быть востребованным у него не получится;

– строительство и отделка дело сезонное. По словам многих опытных игроков этого рынка, зимой спрос на данный вид товара неизбежно падает, но это снижение ни в коем случае не должно быть «смертельным». Если в плохой период дела обстоят крайне плохо, то значит, ваш ассортимент не подстраивается под сезон. Например, если летом хорошо продаются различные товары для наружных работ, то зимой спрос повышается на отопительное и осветительное оборудование. И таких примеров можно привести кучу;

– учитывайте конкуренцию. Здесь все просто – если рядом с вами уже функционирует строительный магазин, специализирующийся на различных сухих смесях и действительно широко представляет эту линейку товара, то естественно акцентировать ассортимент магазина нужно на чем-либо другом.

Поставщики товара. В вопросе с поставщиками все источники сходятся в одном мнении: чем больше товара вам предоставляют под реализацию, тем лучше. И с этим сложно поспорить, ведь чем шире в магазине ассортимент, тем лучше, но, чтобы купить «все» нужно много вложить, а это уже проблема. Вот именно поэтому объем товара полученный на старте магазина под реализацию может сыграть решающую роль. Правда здесь нужно учесть еще вот что: обычно товар, поставляемый под реализацию, имеет цену несколько превышающую, чем товар, за который прошла предоплата. Это говорит о том, что как только вы почувствуете «уверенность в завтрашнем дне» и получите стабильной объем продаж, можно будет постепенно и аккуратно отказываться от поставок под реализацию и уже закупать товар по предоплате. Это позволить максимизировать прибыль магазина.

Подводя итог этому этапу организации нужно отметить, что решением вопросов с ассортиментом и поставщиками обязательно должен заниматься опытный руководитель. От эффективности его работы успех и прибыльность магазина будет зависеть постоянно и 24 часа в сутки. Сегодня найти достойных кандидатов на такую должность можно лишь с помощью высокой заработной платы и удобных условий работы. В общем, экономить на «управляющей команде» вряд ли стоит, ни чем хорошим это не закончится. Так же не просто найти и грамотных продавцов консультантов. Помимо того, что они должны полностью знать ассортимент своего отдела, быть вежливыми и приветливыми с клиентами, еще нужно иметь некое представление о самом процессе ремонта и строительства, чтобы при необходимости правильно проконсультировать клиентов. Большинство руководителей считают, что в данном виде бизнеса оплата труда персонала должна состоять из стабильного оклада и премии, полностью зависящей от результатов работы каждого конкретного работника, только так можно добиться наиболее эффективной работы сотрудников.

Так же открытие подобного бизнеса требует достаточно серьезной раскрутки. Само собой необходимы стандартные методы рекламы: телевидение, радио, специализированные печатные журналы и газеты, информационные плакаты и вывески, продвижение своего сайта в интернете. Это все необходимо, но не всегда достаточно. Некоторые бизнесмены пришли к выводу, что клиентов можно искать самостоятельно. Для этого необходимо нанять одного-двух торговых представителей, которые бы предлагали строительные материалы в соответствующие фирмы. Конечно, накрутка на товар при таком сотрудничестве с какой-нибудь строительной фирмой минимальна, но зато это уже отношения с постоянным клиентом, который возможно будет закупать солидный объем товара. Ваша задача здесь будет лишь наладить поставку товаров партнеру и премировать торгового представителя.

Вот основные нюансы, которые мы хотели с вами обсудить. Естественно стоит еще много продумать – системы скидок постоянным клиентам, штатное расписание работы магазина, количество персонала и график смен и так далее. Но все это уже зависит от каждого конкретного магазина и от конкретных внешних бизнес условий.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *